塗装業界のイイ話

特徴

訪問時に必ず下記のような営業文句を使う。
「この地域でのモニターを募集しています。」
「戸建ての実績がないので実績つくらせてください。」
「塗料費と少しの手間賃だけでいいです。足場代や職人の工賃はこちらで負担します。」
あるいは、断りもなく勝手に屋根等に上がり屋根材が割れている写真等を撮りそれを見せて勧誘する手口が多い。（割れてなくてもその時に割っているかもしれない）
クレームも多く、大手訪販会社はかなりの訴訟件数を抱えている。

形態

会社本体はインセンティブで雇用している営業職のみが大半を占めていて、工事は100% 下請け業者を使用する。
工事関係の職人や主任技術者等を直接雇用していないことがほとんどで、中には若干名メンテナンスの技術職を置いている会社も稀にある。
従って工事用の道具類や材料、保管する倉庫等も一切所有していないことが多い。
工事会社ではなくブローカー的形態が圧倒的。

このような現象があれば要注意！！
訪問販売系会社の見分け方ポイントはこれ！

特徴

• ハウスメーカーが母体となっている
• 自社で建築した物件を主に営業している（自社物件営業）
• なんと言っても！「メーカー保証」を錦の御旗としている
• 工事費が高額である
• 一度でも他社で塗替工事等を施工すると一切の「メーカー保証」が受けられないと通告し営業する
• 書類関係の現場管理はハウスメーカーらしくそつがない

形態

• 塗替工事を担当しているのは母体会社の一部署か子会社である場合が多い
• 資格取得者をチームに少数保持しているが、ほとんど現場経験のないペーパードライバー的な担当者が多く、お客様の家に会わせた工事の見立てや材料選択等は概ね下請け業者か塗料メーカーの担当者任せ
• な塗替工事の見積も提携先塗料メーカーの担当者が見積もりしていることが多い
• 提携先塗料メーカーの担当者は営業職であるため、マニュアル通りの工事見積対応である
• 万が一工事や塗料に不備があった場合を想定し、提携先塗料メーカーに材料選択や工事見積をさせる（メーカー　保身）
• お客様に提供している工事そのものの費用は一般的な汎用のものである
• その分工事としてはコストパフォーマンスは低い

一見、安心な「ハウスメーカー系」ですが、
その中身は下請け業者任せの仕事がほとんどです。

特徴

• 実際に塗装工事を施工する会社のことをいう。
• 『事務所、店を構えている法人』『自宅で事務所を兼用している個人経営』『店を構えていない親方経営』の３種類がある。
• 店の規模によって資材倉庫をもち、工事用の道具、機材を所有し材料も販売店より直接購入して、実際に工事行う。
• 「訪問販売系」「ハウスメーカー系」の会社に工事依頼しても実際に施工するのはここで紹介している工事店である。

形態

• 業界用語で言うところの「のちょうば」と「まちや」の工事店に分かれる。
• 「のちょうば」とは大規模工事を施工するのを主とした工事店でゼネコンなどの下請け業者などのことをいい、大規模の法人工事店が多い。
• 親方経営の工事店も「のちょうば」をグランドにしていることが多いが、大半は法人工事店の下請けとして働いている。
• 「まちや」は地元の小規模工務店の下請けや戸建て住宅の塗り替えなどを主とした工事店のことをいい、中小規模の法人・個人の工事店が多い
• 法人・個人共に工事店によって仕事に対する考え方や能力に差があり、その差が一般の方の受益の差となるケースが多い。
• 塗装だけの工事店があれば、他にそれに付随する工事やリフォーム等まで総括的に工事を行う工事店もある。

「訪問販売系」「ハウスメーカー系」に工事を依頼しても実際に施工しているのはこの「工事施工店系」なのです！